Un BMC, ou Business Model Canvas, est un outil stratégique de gestion utilisé pour développer de nouveaux modèles économiques ou documenter ceux existants. Voici un aperçu concis du BMC :
- Définition : C’est un tableau visuel présentant les éléments clés d’une entreprise sur une seule page.
- Créateurs : Développé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur.
- Structure : Le BMC se compose de 9 blocs : a) Segments de clientèle b) Proposition de valeur c) Canaux de distribution d) Relations clients e) Sources de revenus f) Ressources clés g) Activités clés h) Partenaires clés i) Structure de coûts
- Utilité : Il permet de visualiser rapidement comment une entreprise crée, délivre et capture de la valeur.
- Avantages : Facilite la réflexion stratégique, la communication du modèle d’affaires, et l’identification des interconnexions entre les différents aspects de l’entreprise.
Le BMC est largement utilisé dans la formation en entrepreneuriat et le développement de start-ups pour sa simplicité et son efficacité à structurer la réflexion sur un modèle d’affaires.
Voici en détail les 9 aspects du Business Model Canvas :
- Segments de clientèle :
- Identifie les différents groupes de personnes ou d’organisations que l’entreprise cherche à atteindre et à servir.
- Exemple : particuliers, entreprises, tranches d’âge spécifiques, etc.
- Proposition de valeur :
- Décrit les produits et services qui créent de la valeur pour un segment de clientèle spécifique.
- Répond à la question : Pourquoi les clients choisiraient-ils votre offre ?
- Canaux de distribution :
- Explique comment l’entreprise communique avec ses segments de clientèle et leur délivre sa proposition de valeur.
- Inclut les canaux de communication, de distribution et de vente.
- Relations clients :
- Décrit les types de relations que l’entreprise établit avec ses segments de clientèle.
- Peut aller du self-service à l’assistance personnalisée.
- Sources de revenus :
- Représente l’argent que l’entreprise génère à partir de chaque segment de clientèle.
- Peut inclure ventes directes, abonnements, publicité, etc.
- Ressources clés :
- Décrit les actifs les plus importants requis pour faire fonctionner le modèle d’affaires.
- Peut être physique, financier, intellectuel ou humain.
- Activités clés :
- Les actions les plus importantes qu’une entreprise doit réaliser pour que son modèle d’affaires fonctionne.
- Exemple : production, résolution de problèmes, plateforme/réseau.
- Partenaires clés :
- Le réseau de fournisseurs et de partenaires qui font fonctionner le modèle d’affaires.
- Peut inclure des alliances stratégiques, des coopérations, des joint-ventures, etc.
- Structure de coûts :
- Décrit tous les coûts encourus pour faire fonctionner le modèle d’affaires.
- Identifie les coûts les plus importants et les plus coûteux.
Chacun de ces aspects est interconnecté et influence les autres. L’intérêt du BMC est de visualiser ces connexions et de s’assurer que tous les éléments clés du modèle d’affaires sont cohérents et bien pensés.
Conseil
Pour bien réussir son Business Model Canvas (BMC), voici quelques conseils clés :
- Commencez par la proposition de valeur :
- C’est le cœur de votre modèle. Définissez clairement ce qui rend votre offre unique et attrayante.
- Identifiez précisément vos segments de clientèle :
- Soyez spécifique. Évitez les généralités comme “tout le monde”.
- Établissez des liens cohérents :
- Assurez-vous que chaque élément est en harmonie avec les autres. Par exemple, vos canaux doivent correspondre à vos segments de clientèle.
- Soyez concis mais précis :
- Utilisez des mots-clés et des phrases courtes. Le BMC doit être lisible en un coup d’œil.
- Itérez et testez :
- Le premier jet n’est jamais parfait. Testez vos hypothèses et ajustez votre BMC en fonction des retours.
- Pensez chiffres :
- Particulièrement pour les sources de revenus et la structure de coûts. Soyez réaliste dans vos estimations.
- Impliquez votre équipe :
- La diversité des perspectives enrichira votre BMC.
- Utilisez des codes couleurs :
- Pour visualiser rapidement les connections entre les différents blocs.
- Concentrez-vous sur l’essentiel :
- Ne vous perdez pas dans les détails. Identifiez les éléments vraiment cruciaux pour votre modèle.
- Pensez à long terme :
- Considérez comment votre modèle pourrait évoluer dans le temps.
- Soyez honnête :
- Identifiez clairement vos forces, mais aussi vos faiblesses et les défis à relever.
- Utilisez des outils digitaux :
- Des plateformes comme Strategyzer peuvent faciliter la création et le partage de votre BMC.
voici une vidéo qui vous aidera